娱乐人物 刘亦菲代言的这款游戏成了斗鱼直播节上最大的赢家

2018-05-15作者:佚名来源:腾讯分分彩是国家的吗|腾讯分分彩24小时都有|腾讯分分彩是正规的吗次阅读

  在刚刚落幕的武汉斗鱼直播节上,首席赞助商游族网络手游《天使纪元》,成为了武汉江滩一道另类的风景线。《天使纪元》以这样一种方式让每一个线上、线下观看直播节的用户了解到了这款产品。

  Gamewower也在直播节期间采访了游族网络副总裁李博,和他聊了聊有关《天使纪元》这款产品的营销问题。

  数据显示,《天使纪元》上线月注册用户人数过一千五百万,日流水峰值过千万,上线后接连霸占腾讯应用宝、360游戏平台新游下载、收入榜双榜榜首;在华为、vivo、oppo等各大主流游戏平台名列网游畅销榜前10。

  按照李博对Gamewower的表述,游族之所以能够接连出比较不错的产品,包括之前的《少年三国志》、《女神联盟》系列、《狂暴之翼》等,主要是“用心”二字。

  据介绍,在《天使纪元》中,每一个角色都是依据精美原画,先建立高精度模型后再植入游戏,保证了游戏画面的精致度。这种用心贯穿在游戏研发的方方面面。

  当然,到今天会面对另外一个问题,就是时间。以2015年《梦幻西游》手游的上线为节点,MMORPG手游进入了高速的发展期,一款接连一款的端游IP被改编成MMORPG手游。

  然而,从2017年开始,MMORPG手游遇到了不小的麻烦,一方面中国游戏产业发生了巨变。游戏品类走向多元化,小而美的产品在市场中一个接连一个的爆款出现等等。

  另外一方面,当下的端游IP几乎已经被消耗殆尽,在没有端游IP加持的情况下,MMORPG在手游市场中看上去举步维艰。

  《天使纪元》作为一款非IP的MMORPG游戏,同时又在MMORPG市场竞争已经相当激烈的情况下推出,在当时看来似乎是一着险棋。

  李博认为,“经典的东西不会消失,会一直存在,只要满足用户的需求,都能发展。尽管MMORPG市场已经相对饱和,但好的产品永远都有出路,网易的《楚留香》和游族《天使纪元》都是证明。所以并不是市场机会逐渐消失了,而是因为大多数产品的品质达不到用户的需求”。

  实际上,在此前游族旗下卡牌手游《少年三国志》推出的时候,当时市场同样普遍认为卡牌类游戏市场正在变小,但《少年三国志》成功了,这一次在《天使纪元》上,游族再一次复制了后发制人的效果。

  而在这个过程当中,很显然的是无论是《少年三国志》还是《天使纪元》,营销的方式为产品的成功提供了很大的助力。

  以此次直播节为例,根据斗鱼方面披露的数据,在为期三天的直播节上购买门票线万人次,而在线亿人次。

  另外,在微博上,#斗鱼直播节#线亿,带线万条,近百家企业蓝V厂商参与线上宣传联动,#斗鱼嘉年华#线亿,带线万条,累计直播节相关线万。

  仅从这个数据去看,以首席赞助商身份出现在这次直播节上的《天使纪元》获得了巨大的曝光量,其位于主舞台旁边的展台,以及在入门位置的海报,主舞台前方的海报,以及不停在主舞台间断播放的视频都让玩家了解到了这款产品。而笔者在参加直播节期间,在江滩公园内,也到处都在听到玩家在谈论这款产品。

  某种意义上来说,这次赞助直播节是成功的。李博表示,“在用户的上网习惯中,直播已经和听歌、看电视剧一样成为日常需求,而斗鱼作为这个行业的NO.1,对于一款游戏的推广有积极的作用。”

  然而,推广游戏,或者说是给游戏带来新用户,这仅仅是游族赞助斗鱼直播节的目的之一,对于游族而言,赞助斗鱼直播节,更重要的是赋予这个品牌精神内涵。

  实际上,在直播平台打广告,线上的广告或许会有一个较为直观的转化量,但类似这样植入直播节当中转化量就好比电视广告一样,是难以评估这个转化的。

  因此,品牌本身精神的露出成为了这次赞助直播节一个重要的课题。亦如李博所说,“通过赞助斗鱼,我们希望向用户传递一个理念,告诉他们,你喜欢的东西我们也喜欢,你支持主播的我们也支持,你看斗鱼,我们也在看,我们的品牌就在你身边。”品牌请代言人同样是在传达这样的情感,优化用户的体验,和用户之间建立共鸣,让用户从根本上去认可这个品牌。

  从这个角度出发,《天使纪元》请刘亦菲去做了这款产品的代言,是同样的道理。刘亦菲本身的公众形象,身上流露的价值观与《天使纪元》这款产品是符合的。

  比如刘亦菲这么多年以来,在娱乐行业这个大染缸之内很少有绯闻、花边出现,她的粉丝也不是狂热型的,更多是平和。

  而《天使纪元》想要传达给用户的是一种产品本身去说话的观念,其游戏的世界观强调平衡与平和,大R、小R,非R用户之间有一个很好的交互。

  这样的理念是很难让用户直观看到或者听到的,需要的是一次又一次的品牌的强化,某种意义上直播节和请刘亦菲做代言是同样的一个做法,目的都是塑造品牌内在的价值观。

  李博说,“提到奔驰,我们会想到豪华、提到奥迪会想到商务,这就是品牌精神。很多知名品牌在用户心目中形成了自己的品牌印象,在产品之上赋予了更高的精神理念。我们邀请刘亦菲代言就是为了传递自己的品牌精神、塑造自己的品牌印象。”

  与《天使纪元》相类似的是,游族之前的一个爆款产品《少年三国志》同样用各种方式向用户传递了一种有关“少年”的精神。去年《少年三国志》的“616少年节”便曾邀请张碧晨、冯提莫等明星、主播领衔“热血少年团”,从逐梦、无畏、真我、活力等四个维度生动地诠释了“少年精神”。

  正是基于品牌精神的表达,《少年三国志》成为了手游市场当中为数不多的生命周期长达4年的产品,并且其流水至今依旧可观。

  在李博的观念当中,营销就是传递情感,游戏产品这方面尤其重要,“游戏总归是需要给用户提供精神方面的体验的”,游族的很多跨界营销都是基于这个理念。

  总结去看,游族在《天使纪元》以及《少年三国志》上,营销的方式不仅仅局限于对游戏本身的展现,同时更重要的是用品牌的力量潜移默化的去影响用户,获得用户在游戏之外于社会价值、世界观等方面的认同。

  这让Gamewower想到的是,但凡一些经典的游戏,玩法创意是基础,但在这个之外,它还能否传递出其它的内容,比如当年《魔兽世界》传递的是“另外一个世界”的概念,《传奇》所传递的是有关兄弟情感的概念等等。

  而现在的游戏,尤其是手游,绝大多数,强调的是游戏的快感,缺少了一些底蕴的沉淀。这或许是为什么手游生命周期普遍较短的原因,缺少文化、底蕴的东西,在用户的快感、新鲜感消失后,离开是必然的,因为用户没有羁绊,没有感情。返回搜狐,查看更多

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